Back to Library
Sell Like Crazy
av Sabri Suby
En Sammanfattning av StoryShots
3.00
2+ ratingsUppmärksamhet äger du inte, du hyr den.
Introduktion
De flesta företag försöker sälja genom att prata om sina produkter. Men framgångsrik försäljning handlar inte om din produkt. Det handlar om att kontrollera uppmärksamhet, skapa förtroende och designa en resa som gör att kunder känner sig tvungna att köpa. Det är tesen i Sell Like Crazy av Sabri Suby.
Bygg en datadriven kundmaskin, inte en marknadskampanj
Det finns en avgörande skillnad mellan företag som marknadsför och företag som systembygger. Marknadsföring är att lägga ut annonser och hoppas. Systembyggande är att skapa en förutsägbar maskin där varje krona du investerar genererar mätbar avkastning. Början är inte din hemsida eller ditt erbjudande. Det är en annonskampanj som fångar uppmärksamhet hos personer som aldrig hört talas om dig. Sedan leder du dem genom innehåll som bygger förtroende innan du ens nämner ditt pris. Om ditt nuvarande marknadsföringssystem inte kan förutsäga hur många kunder nästa månads budget genererar, har du ingen maskin. "Folk köper inte det bästa. De köper det de ser först och litar på mest." Därför måste varje steg i din kundresa vara kartlagt och testat.
Köp uppmärksamhet där den redan finns
Uppmärksamhet är den dyraste resursen i världshistorien. Det spelar ingen roll hur bra din produkt är om ingen ser den. Därför måste din första investering vara betalda annonser som köper uppmärksamhet där den redan finns. Men här gör de flesta fel: de försöker sälja direkt i annonsen. Det fungerar inte längre. Istället måste du erbjuda något värdefullt gratis som får personen att lämna sin mejladress. Nu äger du relationen. Nu kan du bygga förtroende utan att betala för varje interaktion. Detta är skillnaden mellan att betala för uppmärksamhet varje dag och att bygga en databas som blir mer värdefull ju längre du driver den. "Uppmärksamhet är inte gratis. Du betalar antingen med tid eller pengar, och tiden kostar mer." Nu kommer det avgörande.
Sälj resultatet, inte produkten
Människor köper inte produkter. De köper framtida versioner av sig själva. Varje köpbeslut är ett försök att bli någon annan. Friskare, rikare, tryggare, mer respekterad. Starka erbjudanden pratar aldrig om vad produkten är. De pratar om vem kunden blir efter köpet. Om du säljer marknadsföringstjänster, sälj inte Facebook-annonser åt småföretag. Sälj tre nya kunder i veckan utan att ringa ett enda cold call. Om du säljer kosttillskott, sälj inte organiska vitaminer. Sälj att vakna med energi som håller till klockan fem. Kunden bryr sig inte om dina ingredienser. De bryr sig om hur deras liv ser ut på andra sidan köpet. Därför börjar varje starkt erbjudande med "Föreställ dig om..." och målar upp den framtid produkten levererar. Om du inte kan artikulera exakt vilken transformation din produkt skapar, kan inte heller kunden motivera köpet. "De minns inte din produkt. De minns hur de kände sig när de såg sig själva i ditt erbjudande." Om någon du känner undrar varför deras produkt inte säljer trots att den är bra, skicka dem denna sammanfattning.
Slutsats
Men niostegslistan över exakt vilka mejl du ska skicka dag två, fem och sju efter att någon laddat ner din lead magnet finns i fullversionen. Det psykologiska fönster då köpbenägenheten är som högst, och hur du designar erbjudanden som stänger det fönstret innan kunden hinner tvivla. Den fullständiga nedbrytningen av mejlsekvenser som faktiskt konverterar, prissättningspsykologi och SSFC-ramverket finns i den kompletta sammanfattningen av Sell Like Crazy av Sabri Suby, tillsammans med visuell infografik och animerad video, i StoryShots-appen.
Want More?
Get the 15-minute detailed summary with infographics, PDF, and more on our website, or download the StoryShots app for a 45-minute deep dive with animations and audio.