Ljudbokssammanfattning av StoryShots
Påverkan är en kraftfull men ofta osynlig kraft som formar våra beslut varje dag.
I sin banbrytande bok, "Påverkan: Teori och praktik", avslöjar Robert B.
Cialdini, PhD, de sex universella principerna som styr mänskligt beteende och hur du kan känna igen, motstå eller strategiskt använda dem för att uppnå dina mål.
Förstå dessa principer och du kommer att navigera i världen med större medvetenhet och kontroll.
Människor känner en stark, ofta omedveten, skyldighet att återgälda tjänster eller gåvor de har fått.
Denna princip är så djupt rotad att den kan tvinga oss att säga ja till förfrågningar vi annars skulle avvisa.
Tänk på en gratis provperiod eller en liten present – dessa skapar en känsla av skuld som kan utnyttjas för att påverka ditt beteende.
För att motverka detta, lär dig att identifiera när en "gåva" är en förtäckt manipulation och var inte rädd för att tacka nej om erbjudandet inte är genuint.
"Vi är konditionerade att känna oss skyldiga när vi har fått något", påpekar Cialdini.
När vi är osäkra tenderar vi att titta på vad andra gör för att bestämma hur vi själva ska agera.
Detta är principen om sociala bevis.
Om många människor gör något, antar vi att det är det rätta att göra.
Det är därför "bästsäljare" och "populära val" är så effektiva försäljningsargument.
För att undvika att bli vilseledd, ifrågasätt om majoritetens val verkligen är det bästa för dig personligen, eller om du bara följer flocken.
"När alla andra gör det, måste det vara rätt", är en farlig tanke.
Vi är programmerade att lyda auktoriteter, oavsett om det är en läkare i vit rock, en polisuniform eller en expert med imponerande titlar.
Denna lydnad kan vara så stark att vi utför handlingar som strider mot vårt eget omdöme.
Symboler för auktoritet, som kläder, titlar och statusföremål, kan ensamma utlösa denna respons.
Var kritisk mot auktoriteter och deras motiv.
Fråga dig själv om deras expertis är relevant för situationen och om de har ett genuint intresse av ditt välbefinnande.
Ju mer sällsynt eller svårtillgängligt något är, desto mer värdefullt uppfattar vi det.
Detta är principen om knapphet, som ofta används i marknadsföring med fraser som "begränsat antal" eller "erbjudandet gäller bara idag".
Rädslan för att missa något driver oss att agera snabbt, ofta utan att tänka igenom beslutet ordentligt.
När du känner brådska på grund av knapphet, pausa och fråga dig själv om du verkligen vill ha föremålet för dess egen skull, eller bara för att det snart kan vara borta.
"Möjligheter verkar mer värdefulla för oss när deras tillgänglighet är begränsad."
Men den mest förvånande insikten i "Påverkan: Teori och praktik" är hur dessa principer ofta verkar tillsammans, vilket gör dem ännu svårare att upptäcka och motstå.
Denna bok ger dig de verktyg du behöver för att förstå hur du själv och andra blir påverkade, vilket ger dig en avgörande fördel i alla sociala interaktioner.
Den är oumbärlig för alla som vill bli bättre på att förhandla, sälja, marknadsföra eller helt enkelt fatta mer medvetna beslut.
Vill du ha den fullständiga genomgången?