Hörbuch-Zusammenfassung von StoryShots
Neunzig Prozent deiner potenziellen Käufer sind gerade nicht kaufbereit.
Die meisten Unternehmen jagen genau diese Leute und wundern sich, warum ihre Verkaufszahlen stagnieren.
Das ist die zentrale These von „Die 12 Marketing-Power-Strategien: Wie Sie in 12 Monaten zum Marktführer werden – Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies" von Chet Holmes.
Wer Märkte dominieren will, braucht keine neuen Tricks – sondern rücksichslose Disziplin bei den Grundlagen.
Die meisten Vertriebsteams sind schlecht ausgebildet.
Das Training endet mit dem Onboarding.
Die besten Sportler trainieren täglich, die besten Musiker üben stundenlang.
Verkäufer sollen nach einem dreitägigen Seminar Weltklasse sein.
Unternehmen, die wöchentliches Training zur Pflicht machen, sehen innerhalb von sechs Monaten messbare Verbesserungen durch Wiederholung der Grundlagen.
Ein Verkäufer, der zehn verschiedene Pitches halb beherrscht, verliert gegen einen, der einen einzigen perfekt drauf hat.
Was bedeutet das für dich heute?
Dein Team vergisst gerade neunzig Prozent von dem, was es letzte Woche gelernt hat.
"Ausbildung ist nicht das, was du einmal machst.
Es ist das, was du jede Woche machst."
Ohne wöchentliches Training verschwendest du Geld für Talente, die niemals ihr Potenzial erreichen werden.
Die meisten Marketingstrategien sind Geldverbrennung.
Sie werfen Werbung in die Masse und hoffen auf Treffer.
Der andere Weg: Identifiziere die hundert wichtigsten potenziellen Kunden für dein Geschäft – die Dream 100 – und bombardiere sie mit Wert.
Mit nützlichen Inhalten, Studien, Einladungen.
Wenn du bei deinen hundert Traumkunden im Kopf bist, gewinnst du automatisch Marktanteile.
Ein Unternehmen, das zwei Jahre lang jeden Monat etwas Relevantes schickt, verwandelt Gleichgültigkeit in Beziehungen.
Und Beziehungen in Verträge.
Was bedeutet das für dich?
Du verschwendest Budget an Menschen, die niemals kaufen werden, während deine perfekten Kunden nicht einmal wissen, dass es dich gibt.
"Massenmarketing erreicht alle.
Dream 100 erreicht die Richtigen."
Vertrauen entsteht durch Wiederholung, nicht durch einen einzigen perfekten Kontakt.
Die meisten Unternehmen geben nach zwei Versuchen auf.
Studien zeigen: Der durchschnittliche Kunde braucht zwölf Berührungspunkte, bevor er kaufbereit ist.
Zwölf.
Wer zuerst aufgibt, verliert das Geschäft an den Konkurrenten, der durchhält.
Ein Verkäufer, der zwölf Mal mit Wert zurückkommt – mit relevanten Informationen – baut Vertrauen auf.
Vertrauen führt zu Kaufentscheidungen.
Die Magie liegt in der Wiederholung.
Was bedeutet das für dich?
Du gibst genau in dem Moment auf, in dem dein potenzieller Kunde anfängt, dich ernst zu nehmen.
"Die meisten Verkäufer hören auf, kurz bevor der Kunde bereit ist zu kaufen."
Wenn dir diese Strategien zeigen, wie sehr Disziplin Marketing schlägt, dann braucht jemand in deinem Netzwerk diese Einsichten auch.
Teile diese Zusammenfassung mit jemandem, der seine Verkaufszahlen auf das nächste Level bringen will.
Diese Zusammenfassung von Die 12 Marketing-Power-Strategien verbindet drei Prinzipien: Wöchentliches Training macht aus durchschnittlichen Verkäufern Spitzenperformer, die Dream 100-Strategie verwandelt Budgetverschwendung in gezielte Marktdominanz, und zwölf Berührungspunkte trennen die Gewinner von denen, die zu früh aufgeben.
Aber die unschlagbare Stadium-Pitch-Methode ist in dieser Kurzversion nicht enthalten.
Auch nicht die Systeme, die deine besten Leute automatisch hervorbringen, oder die Techniken, um Entscheidungsträger direkt zu erreichen.
Die Vollversion zeigt die restlichen neun Strategien, die Unternehmen in Marktführer verwandeln – von Zeitmanagement bis zur Kunst, jede Einwand-Spirale zu durchbrechen.
Dieses Buch ist für Unternehmer, Vertriebsleiter und jeden, der dominieren will.
Die vollständige Zusammenfassung von Die 12 Marketing-Power-Strategien von Chet Holmes findest du in der StoryShots App.