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Resumo de audiolivro por StoryShots
Prepare-se para mergulhar na mente de um dos negociadores mais audaciosos do mundo.
Em "Trump: A Arte da Negociação", Donald J.
Trump revela os princípios e táticas que o levaram a construir um império, mostrando que a negociação é uma forma de arte que pode ser dominada por qualquer pessoa disposta a pensar grande e agir com convicção.
Para alcançar o sucesso, você deve abandonar a mentalidade de escassez e ousar sonhar com algo grandioso.
Não se limite a pequenos objetivos; visualize o maior resultado possível e trabalhe para isso.
Isso significa que, ao invés de aceitar a primeira oferta ou buscar um acordo mediano, você deve sempre mirar no topo, mesmo que pareça inatingível.
Por exemplo, ao negociar um salário, não peça apenas um pequeno aumento; pesquise o valor de mercado para sua função e experiência e peça um valor significativamente mais alto, justificando-o com seu valor e contribuições.
Mesmo que não consiga o valor exato, provavelmente alcançará algo muito melhor do que se tivesse pedido pouco.
"Se você vai pensar de qualquer forma, é melhor pensar grande."
Entender o seu próprio valor e o que você traz para a mesa é fundamental em qualquer negociação.
Isso permite que você identifique e utilize seus pontos de alavancagem, que são as vantagens que você possui e que o outro lado precisa ou deseja.
Antes de entrar em uma negociação, avalie cuidadosamente o que você tem a oferecer e o que o outro lado pode perder se não chegar a um acordo com você.
Por exemplo, se você é um fornecedor único de um componente crucial, use essa posição para negociar termos mais favoráveis, como prazos de pagamento mais curtos ou preços mais altos, sempre mantendo a ética e a sustentabilidade da relação a longo prazo em mente.
"Sua maior força é sua capacidade de se afastar."
A negociação raramente é um processo rápido e fácil; exige foco implacável e uma persistência inabalável.
Não se deixe abalar por contratempos ou pela resistência inicial.
Esteja preparado para longas discussões, para reformular suas propostas e para esperar o momento certo para agir.
Isso significa que, se você está tentando fechar um grande negócio, não desista após a primeira recusa.
Continue a apresentar novos ângulos, a coletar mais informações e a buscar maneiras criativas de superar as objeções, mostrando seu compromisso e sua crença no valor da sua proposta.
A persistência muitas vezes é o que diferencia os vencedores dos que desistem cedo demais.
"Nunca desista, porque a persistência é a chave para o sucesso."
Embora estejamos apenas arranhando a superfície das táticas de negociação, a forma como Trump lida com a percepção pública e a construção de uma imagem de poder é um capítulo à parte que redefine a própria essência da negociação.
Este livro não é apenas sobre negócios, mas sobre a mentalidade de um vencedor e é essencial para qualquer pessoa que busca maximizar seu potencial em qualquer área da vida.
Descubra como dominar a arte da persuasão e da negociação.
Trump.
