Like a movie trailer, but for books. Watch, listen, or read along, then go as deep as you want.
Great lessons shouldn't depend on spare time, money, or how you learn. Free in 8 languages, for everyone.
Ljudbokssammanfattning av StoryShots
Bara sju procent av allt mun-till-mun-snack sker på nätet.
Resten sker ansikte mot ansikte.
Det är inte reklamen som får din kollega att tjata om sin nya blender i fikarummet var fjärde dag.
Det är något helt annat, och det går att räkna på.
Det är kärntesen i Smittämne: varför idéer och produkter sprids, med undertiteln Hur man bygger mun-till-mun i den digitala tidsåldern, skriven av Wharton-professorn Jonah Berger.
De flesta marknadsförare tror fortfarande att popularitet handlar om bättre pris, bättre kvalitet och större reklambudget.
Den föreställningen missar den verkliga motorn.
Mun-till-mun ligger bakom mellan 20 och 50 procent av alla köpbeslut, och det slår reklam av ett enkelt skäl: en väns rekommendation har ingen dold agenda, så du tror på den.
Tänk på ditt senaste köp som du gjorde bara för att en vän inte kunde sluta prata om det.
Det var ingen slump.
Det var ett system som fungerade precis som det var tänkt, oavsett om företaget bakom visste om det eller inte.
Reklam försöker övertyga dig.
Vänner berättar bara sanningen, och den tror du på.
Nästan allt du äger blev rekommenderat av någon du litar på, inte av en skylt du råkade se.
Men det förklarar inte varför just vissa produkter blir samtalsämnen medan andra tystnar bort helt.
Folk delar inte information.
De delar sådant som får dem att framstå i god dager.
Det kallas social valuta, och det förklarar varför en hemlig bar gömd bakom en korvkiosk skapar mer surr än en restaurang med en reklamskylt mitt på Times Square.
Att berätta om ett obskyrt fynd innan någon annan hört talas om det handlar inte om generositet.
Det är ett statusdrag.
Att dela med sig är inte givmildhet.
Det är självpromotion i vänskaplig förklädnad.
Social valuta förklarar varför folk börjar prata om något.
Den förklarar inte varför de fortsätter prata om det år efter år, och det är precis den luckan nästa princip fyller.
Rebecca Blacks hånade låt Friday fick ett uppsving i lyssningar just på fredagar kring lanseringen, eftersom veckodagen fungerade som en inbyggd påminnelse.
Kit Kats marknadsteam kopplade ihop chokladkakan med kaffepauser, ett ögonblick som inträffar miljontals gånger varje dag, och mun-till-mun om varumärket steg direkt efteråt.
Toppen av medvetandet blir tungans spets.
Din hjärna väljer inte vad den pratar om.
Din omgivning väljer åt dig, varje dag, utan att fråga om lov.
Osynliga triggers avgör redan vilka varumärken som bor gratis i ditt huvud, och någon konstruerade de signalerna med avsikt.
Nästa steg handlar om hur man bygger en sådan trigger för sin egen idé, från grunden.
Om det här förändrade hur du ser på varför vissa idéer sprids medan andra försvinner spårlöst, skicka gärna denna sammanfattning till någon i ditt nätverk som jobbar med marknadsföring eller eget företagande.
Den här sammanfattningen av Smittämne: varför idéer och produkter sprids binder ihop mun-till-mun som drivkraft, statusspelet bakom social valuta och den osynliga effekten av miljöbetingade triggers till ett enda argument: virala genombrott föds inte, de konstrueras.
Jonah Bergers fullständiga STEPPS-ramverk går längre och visar varför starka känslor som fascination och ilska sprider innehåll medan sorgsenhet dödar det, hur synliga val förvandlar privata beslut till imitationsmaskiner, och varför den starkaste marknadsföringen gömmer sitt budskap så djupt i en berättelse att man inte kan återge den ena utan den andra.
För hela sammanfattningen av Smittämne: varför idéer och produkter sprids, med en infografik som bryter ner alla sex principerna och en animerad video som går igenom verkliga kampanjer, hittar du allt i StoryShots-appen.
