Like a movie trailer, but for books. Watch, listen, or read along, then go as deep as you want.
Great lessons shouldn't depend on spare time, money, or how you learn. Free in 8 languages, for everyone.
Streszczenie audiobooka przez StoryShots
Kupujący nie płacą za najlepszy produkt.
Płacą za najlepsze wyjaśnienie, dlaczego rozwiąże ich problem.
Większość właścicieli firm jest przekonana, że sprzedaje ich produkt.
Nie sprzedaje.
Taka jest teza książki Sell Like Crazy.
Jak zdobyć tylu klientów, kupujących i zamówień, ilu tylko zdołasz obsłużyć, autorstwa Sabriego Subyego, australijskiego marketera, który zbudował agencję od zera i wygenerował klientom setki milionów dolarów sprzedaży.
Piekarz wierzy, że chleb obroni się sam.
Konsultant liczy, że fachowość przemówi za niego.
Rynek tak nie działa.
Płaci się nie za to, że masz najlepszy produkt, ale za to, że rozwiązujesz konkretny, bolesny problem i potrafisz o tym opowiedzieć lepiej niż konkurencja.
Transakcja zachodzi w chwili, gdy wartość rozwiązania w oczach klienta przewyższa cenę.
Przegrywasz więc pewnie z gorszymi produktami o ostrzejszym przekazie, nawet jeśli jeszcze tego nie zauważyłeś.
Rynek nie nagradza najlepszego wykonania.
Nagradza najlepsze wyjaśnienie rozwiązania.
Ale samo przyznanie, że powinieneś myśleć jak marketer, nie mówi, które z twoich codziennych zajęć naprawdę zasługują na tę uwagę.
Zacznij od reguły 80/20: dwadzieścia procent działań daje osiemdziesiąt procent wyników.
Zastosuj ją drugi raz, do samej siebie.
Zostaje wąski ułamek zadań, mniej więcej cztery procent, który odpowiada za sześćdziesiąt cztery procent twoich przychodów.
Co tam wchodzi?
Pisanie tekstów sprzedażowych.
Tworzenie ofert.
Projektowanie lejków.
U większości firm to cała lista.
Reszta daje poczucie pracy, ale nic nie zmienia.
Tydzień pełen faktur, maili i telefonów do dostawców może nie zawierać ani godziny z tych czterech procent.
Znajomość własnych czterech procent nie uwalnia cię jeszcze od pozostałych dziewięćdziesięciu sześciu.
Jedno zadanie wewnątrz tej grupy jest niezbywalne, a większość właścicieli omija je szerokim łukiem.
Wiesz doskonale, które zajęcia pożerają twój dzień i nie płacą ci czynszu.
Pierwszym obowiązkiem właściciela jest sprzedawać.
Nie zarządzać, nie szlifować produktu.
Sprzedawać.
Możesz zatrudnić zespół marketingu, zespół sprzedaży, całą agencję, ale odsuwając się od sprzedaży, odcinasz się od jedynej czynności, która utrzymuje firmę przy życiu.
Sprzedaż nie jest dodatkiem do prawdziwej pracy.
To jest ta praca.
Twoje cztery procent ma dno, a na dnie leży sprzedaż.
Zostaje jednak trudniejszy problem: jak sprzedawać obcym, którzy cię nie znają, w skali, bez zdesperowanego tonu.
Jeśli to zmieniło twoje myślenie o tym, na co naprawdę idzie twój czas, ktoś, kto właśnie buduje firmę, powinien to usłyszeć.
To streszczenie Sell Like Crazy Sabriego Subyego łączy w jeden wątek zmianę z rzemieślnika w marketera, regułę czterech procent i niezbywalny obowiązek sprzedaży: przychód się projektuje, nie zdarza się przypadkiem.
Poza tą zapowiedzią zostaje sam mechanizm: ośmiofazowy system, strategia Ojca Chrzestnego do budowania ofert nie do odrzucenia, Formuła Większego Rynku do docierania do kupujących, którzy jeszcze nie są gotowi, i sekwencje maili zamieniające obcych w płacących klientów.
Przedsiębiorcy i freelancerzy zmęczeni nieprzewidywalnym przychodem powinni zobaczyć całość.
Pełne streszczenie Sell Like Crazy czeka w aplikacji StoryShots.
