Ljudbokssammanfattning av StoryShots
Ditt ansikte avslöjar sanningen trettio sekunder innan din mun ens öppnas.
Marilyn Monroe gick en gång nerför en gata i New York utan att en enda person vände sig om.
Några sekunder senare vred hon på en osynlig ratt, och folkmassan kastade sig mot henne.
Samma kvinna, samma trottoar, samma ansikte.
Det är utgångspunkten för Karismamyten, hur vem som helst kan bemästra den personliga magnetismens konst och vetenskap, av Olivia Fox Cabane: karisma är inget du föds med, det är ett beteende du slår på.
De flesta antar att karismatiska personer helt enkelt föddes magnetiska.
Bill Clinton, Dalai Lama, Steve Jobs, tre vitt skilda personligheter.
Men forskare vid Harvard filmade samma person agera med hög, medel och låg karisma, och testpersonerna kunde varje gång peka ut skillnaden.
Det betyder att karisma inte sitter fast i dig.
Det är en ratt någon annan kan vrida på, och det kan du också.
Du har säkert skyllt ett dåligt möte eller en platt första dejt på att du "bara inte är en karismatisk person", när det egentliga problemet var tre specifika beteenden ingen någonsin lärde dig att styra.
Karisma handlar inte om vem du är.
Det handlar om vad du gör under de kommande tio sekunderna.
Du stänger förmodligen av din karisma just nu, utan att märka det, precis när du behöver den som mest.
Karisma bryts ner i tre komponenter: närvaro, makt och värme.
Närvaro betyder att din uppmärksamhet ligger helt på personen framför dig, inte på mobilen eller din nästa mening.
Makt är din upplevda förmåga att påverka världen, den signaleras genom hållning, expertis och status.
Värme är känslan av att du kommer använda den makten till någon annans fördel, inte mot dem.
Här uppstår problemet.
Makt utan värme uppfattas som arrogant.
Värme utan makt uppfattas som osäkert och efterhängset.
De flesta överbelastar den ena och svälter den andra, och undrar sedan varför kollegor respekterar dem men aldrig blir varma i kontakten, eller gillar dem men aldrig följer dem.
Du kan inte fejka någotdera.
Kroppen läcker sanningen på millisekunder.
Frågan som återstår är hur man faktiskt genererar äkta makt och äkta värme på beställning, mitt i ett pressat rum, utan att den ena kollapsar in i den andra.
Hindret är varken ditt ansikte, din röst eller ditt handslag.
Det är en tanke som anländer trettio sekunder innan du kliver in i rummet.
Hjärnan kan inte skilja på en inbillad förnedring och en verklig, vilket är anledningen till att en repeterad inledningsreplik ändå kommer ut skakig när magen är knuten av skräck bakom scenen.
Vad ditt sinne tror, kommer din kropp att visa.
Att repetera dina talpunkter fixar aldrig en dålig presentation, för du behandlar ett mentalt problem med en fysisk lösning.
Dina händer skakade tre minuter innan du öppnade munnen, och alla i rummet såg det innan du sa ett enda ord.
Om det här har förändrat hur du tänker kring självförtroende och första intryck, känner du säkert någon som borde få höra det också.
Dela den här sammanfattningen med den personen.
Den här sammanfattningen av Karismamyten binder samman tanken att karisma går att lära sig, balansgången mellan makt och värme, och upptäckten att ditt inre mentala tillstånd läcker ut genom kroppsspråket innan du hinner kontrollera det.
Det vi ännu inte packat upp är Olivia Fox Cabanes trestegsmetod för att neutralisera ångest i realtid, de fyra distinkta karismastilarna som ringar in allt från Oprah till Margaret Thatcher, och den etiska varningen om vad karisma gör med människor som börjar lita på dig lite för lätt.
Den som förbereder en avgörande förhandling, intervju eller ledarroll kommer vilja ha de detaljerna.
Vi förbereder just nu den fullständiga sammanfattningen av Karismamyten, komplett med infografik och animerad video.
Följ boken i StoryShots-appen så får du den så fort den är klar.