Ljudbokssammanfattning av StoryShots
Ditt ansikte avslöjar sanningen innan din mun hinner öppnas.
Marilyn Monroe gick nerför en gata i New York utan att en enda person vände sig om.
Några sekunder senare vred hon på en knapp i sitt eget beteende, och blev nedstormad av fans.
Samma kvinna, samma gata, samma ansikte.
Det är kärnpåståendet i The Charisma Myth, Hur vem som helst kan bemästra konsten och vetenskapen bakom personlig magnetism, av Olivia Fox Cabane: karisma är inget du föds med.
Det är ett beteende du slår på.
De flesta antar att karismatiska personer helt enkelt föddes magnetiska.
Bill Clinton, Dalai Lama, Steve Jobs.
Helt olika personligheter, helt olika stilar.
Men forskare har filmat samma person agera med hög, medel och låg karisma, och testpersoner kunde varje gång peka ut skillnaden.
Det betyder att karisma inte sitter fast i dig.
Det är ett reglage någon annan kan vrida på, och det kan du också göra själv.
Du har troligen skyllt ett dåligt möte eller en platt första dejt på att du "inte är typen som har karisma", när det egentliga problemet var tre specifika beteenden ingen lärde dig att styra.
Karisma är inte vem du är.
Det är vad du gör under de kommande tio sekunderna.
Du stänger redan av din egen karisma utan att märka det, oftast precis när du behöver den mest.
Karisma bryts ner i tre komponenter: närvaro, makt och värme.
Närvaro betyder att din uppmärksamhet ligger helt på personen framför dig, inte på mobilen eller din nästa mening.
Makt är din upplevda förmåga att påverka världen, signalerad genom hållning, expertis eller status.
Värme är känslan av att du kommer använda den makten till någon annans fördel, inte emot dem.
Här uppstår problemet.
Makt utan värme läses som arrogans.
Värme utan makt läses som osäkerhet och behövande.
De flesta överbelastar en av de två och svälter den andra, och undrar sedan varför kollegor respekterar dem men inte känner värme för dem, eller gillar dem men aldrig följer dem.
Ingenting av detta går att fejka, för kroppen läcker sanningen på millisekunder.
Frågan som återstår är hur man faktiskt genererar äkta makt och värme på kommando, i ett stressigt rum, utan att den ena kollapsar in i den andra.
Hindret är inte ditt ansikte, din röst eller din handskakning.
Det är en tanke som dyker upp trettio sekunder innan du går in i rummet.
Hjärnan kan inte skilja på en inbillad förnedring och en verklig, vilket är varför en repeterad inledningsreplik fortfarande låter skakig när magen är knuten av skräck bakom scenen.
Vad sinnet tror, det kommer kroppen att visa.
Att repetera dina talpunkter fixar aldrig en dålig presentation, för du behandlar ett mentalt problem med en fysisk lösning.
Dina händer skakade tre minuter innan du öppnade munnen, och alla i rummet såg det innan du sagt ett enda ord.
Om det här ändrade hur du tänker om självförtroende och första intryck, finns det säkert någon i din närhet som skulle uppskatta att få den här sammanfattningen skickad till sig.
Den här sammanfattningen av The Charisma Myth binder ihop tanken att karisma går att lära sig, balansakten mellan makt och värme, och upptäckten att ditt inre mentala tillstånd läcker ut genom kroppsspråket innan du hinner kontrollera det.
Vad vi ännu inte gått igenom är Olivia Fox Cabanes trestegsmetod för att neutralisera nervositet i realtid, de fyra distinkta karismastilarna som sträcker sig från Oprah till Margaret Thatcher, och den etiska varningen om vad karisma gör med människor som litar på dig lite för lätt.
Alla som förbereder sig för en viktig förhandling, intervju eller ledarroll borde ha de detaljerna.
Vi håller just nu på att sätta ihop den fullständiga sammanfattningen av The Charisma Myth, komplett med en infografik och en animerad video.
Följ boken i StoryShots-appen för att få den så snart den är klar.