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Resumen de audiolibro por StoryShots
Si tu lienzo estratégico es idéntico al de tus rivales, ya perdiste antes de empezar.
Casi todas las empresas compiten por los mismos clientes, en el mismo mercado, con las mismas armas.
Bajan precios.
Copian funciones.
Sangran márgenes hasta morir de éxito.
Blue Ocean Strategy de Andreas Mebert plantea una salida radical: dejar de competir por completo y crear un espacio de mercado donde nadie más está jugando.
La mayoría de los directivos cree que ganar significa vencer al rival.
Bajar costos un poco más.
Añadir una función más.
Eso es nadar en lo que el libro llama océano rojo: un mercado con límites fijos donde todos pelean por la misma demanda y el agua, con el tiempo, se tiñe de sangre.
El océano azul es otra cosa.
Es un espacio sin competencia todavía descubierto.
Cirque du Soleil no intentó ser un circo mejor.
Mezcló teatro y circo en algo nuevo, y atrajo a un público que jamás habría pagado por ver payasos, pero sí pagó precios de teatro por una experiencia distinta.
La competencia deja de importar cuando el problema que resuelves ya no tiene nombre en tu industria.
Cada mes que pasas comparando tu producto con el de tu competidor directo, dejas pasar el mercado que ese competidor ni siquiera sabe que existe.
Dejar de mirar al rival es el primer paso, pero no explica hacia dónde mirar en su lugar.
Casi ninguna herramienta de estrategia enseña esto: los límites de tu sector no son leyes de la física, son acuerdos tácitos que nadie cuestiona.
Kim y Mauborgne proponen mirar más allá de los competidores directos, hacia industrias alternativas que resuelven el mismo problema de fondo.
Un cine compite con un restaurante por la misma noche libre de un cliente.
También puedes mirar dentro de tu propio sector, pero fuera de tu grupo estratégico.
Curves creó un océano azul en el fitness al dirigirse a mujeres que nunca pisarían un gimnasio tradicional por sentirse intimidadas.
No inventó una máquina nueva.
Cambió la pregunta sobre quién era su cliente.
Tu industria te enseñó ciertas fronteras como si fueran verdades absolutas, y esas fronteras son justo lo que te impide ver la oportunidad frente a tus ojos.
Saber que las fronteras son negociables no dice qué hacer con ellas una vez identificadas, ni cómo evitar perderte en un mar de ideas sin dirección.
Aquí está la herramienta que convierte la teoría en decisión: el lienzo estratégico, un gráfico que traza cómo tu empresa y tus rivales invierten en cada factor sobre el que compite la industria.
Si tu curva se ve idéntica a la de tus competidores, tienes la prueba visual de que sigues atrapado en un océano rojo.
De ahí nacen cuatro preguntas que ninguna empresa en tu sector se atreve a hacerse: qué factor eliminar por completo, qué reducir muy por debajo del estándar, qué elevar muy por encima, y qué crear que la industria jamás ha ofrecido.
Southwest Airlines eliminó las comidas y la asignación de asientos, elevó la frecuencia de vuelos y creó una experiencia divertida de volar, dibujando una curva de valor que no se parecía a la de ninguna aerolínea tradicional.
Si tu lienzo estratégico es idéntico al de tus rivales, ya perdiste antes de empezar.
Si esto cambió tu forma de pensar sobre la competencia, seguro conoces a alguien que necesita escuchar esto también.
Este resumen de Blue Ocean Strategy conecta tres movimientos centrales: abandonar el océano rojo para crear espacio sin competencia, reconstruir las fronteras de tu mercado en lugar de aceptarlas, y visualizar tu estrategia con un lienzo que no deja lugar a excusas.
El libro explica cómo secuenciar tus movimientos estratégicos para reducir el riesgo de crear un océano azul, qué hacer cuando tu propio equipo está entrenado para pensar en términos de océano rojo, y cómo alinear tu cadena de valor para que la ejecución no traicione la estrategia.
Es lectura obligada para líderes cansados de competir por precio, emprendedores que buscan construir algo genuinamente nuevo, y estrategas que sospechan que las reglas de su industria fueron hechas para romperse.
Para el resumen completo de Blue Ocean Strategy, con infografía y video animado incluidos, entra a la app de StoryShots.
