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Riassunto audiolibro di StoryShots
Se la tua curva di valore copia quella dei rivali, hai già perso.
La maggior parte delle aziende passa la vita a combattere per gli stessi clienti, negli stessi mercati, con le stesse armi.
Poche capiscono che si può vincere semplicemente smettendo di combattere.
È questa la tesi di Blue Ocean Strategy di Andreas Mebert, che racconta come alcune aziende abbiano imparato a creare spazi di mercato dove la concorrenza smette di esistere.
L'oceano rosso è dove nuotano quasi tutte le aziende.
Confini di settore fissi, stessi clienti, stessa battaglia su prezzo e budget pubblicitario.
L'oceano blu funziona diversamente: è uno spazio incontestato, dove non elimini i concorrenti, li rendi irrilevanti creando una domanda che prima non esisteva.
Il Cirque du Soleil non ha mai cercato di battere i circhi tradizionali.
Ha fuso teatro e circo in qualcosa che nessuno dei due settori aveva mai offerto, attirando un pubblico disposto a pagare prezzi da teatro.
Il segreto si chiama innovazione di valore: offri ai clienti un salto di valore enorme e allo stesso tempo abbassi i tuoi costi.
Chi crea oceani blu ottiene differenziazione e costi bassi insieme, non l'uno o l'altro.
L'innovazione di valore è il cardine di questa strategia, scrivono Kim e Mauborgne.
Ogni giorno che passi a confrontarti solo con i tuoi concorrenti diretti è un giorno in cui non vedi il mercato che potresti creare.
Quasi tutti gli strumenti di strategia insegnano ad analizzare il proprio settore e a posizionarsi contro i rivali.
Blue Ocean Strategy propone qualcosa di più radicale: ridisegnare i confini stessi del settore, guardando oltre i concorrenti diretti verso settori alternativi.
Curves ha creato un oceano blu nel fitness rivolgendosi alle donne intimidite dalle palestre tradizionali.
Non si tratta di creatività selvaggia, ma di un'esplorazione sistematica della domanda insoddisfatta che nessuno sta ancora servendo.
Il problema è che sapere dove guardare non basta, se poi non hai uno strumento per trasformare quell'osservazione in una strategia visibile a tutta l'organizzazione.
Rendere la concorrenza irrilevante significa creare un salto di valore sia per chi compra sia per la tua azienda.
Vedere il mercato con occhi nuovi serve a poco se non riesci a trasformarlo in un disegno chiaro che il tuo team possa davvero seguire.
La maggior parte dei piani strategici affoga in fogli di calcolo e proiezioni incrementali.
Blue Ocean Strategy propone invece uno strumento visivo chiamato strategy canvas, che mostra come tu e i tuoi concorrenti investite sugli stessi fattori di competizione.
Nel momento in cui la tua curva è identica a quella dei rivali, hai la prova visiva di essere intrappolato nell'oceano rosso.
Da qui nascono quattro domande che il tuo settore non si è mai posto: cosa eliminare, cosa ridurre, cosa alzare, cosa creare da zero.
Southwest Airlines ha eliminato i pasti e i posti assegnati, aumentato la frequenza dei voli e creato un'esperienza di volo divertente.
Il risultato è stata una curva di valore che non somigliava a nessun'altra compagnia aerea.
Se il tuo strategy canvas assomiglia a quello dei tuoi concorrenti, stai combattendo in un oceano rosso.
Se questo ha cambiato il modo in cui guardi alla concorrenza, probabilmente conosci qualcuno che ha bisogno di sentirlo anche lui: condividi questa sintesi.
Questa sintesi di Blue Ocean Strategy unisce tre mosse: smettere di competere negli oceani rossi, ridisegnare i confini del mercato invece di accettarli così come sono, e visualizzare la strategia con uno strumento che non lascia scampo alle mezze verità.
Il libro va molto oltre.
Spiega come sequenziare le mosse strategiche per ridurre il rischio, quali strumenti usare per superare gli ostacoli organizzativi quando il team ragiona ancora in termini di oceano rosso, e come allineare l'intera catena del valore attorno alla mossa scelta.
È un libro per manager stanchi di competere solo sul prezzo, per imprenditori che vogliono costruire qualcosa di davvero nuovo, e per chiunque sospetti che le regole del proprio settore siano fatte apposta per essere infrante.
Stiamo preparando la sintesi completa di Blue Ocean Strategy, con infografica e video animato: segui il libro nell'app di StoryShots per riceverla appena sarà pronta.
