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Resumo de audiolivro por StoryShots
Se seu gráfico de valor copia o do concorrente, você não tem estratégia nenhuma.
A maioria das empresas gasta anos brigando pelos mesmos clientes, no mesmo espaço, com propostas quase idênticas.
Poucas percebem que existe outro caminho: criar um mercado onde a concorrência simplesmente não existe.
Essa é a proposta central de Blue Ocean Strategy, de Andreas Mebert, baseada nos estudos de W. Chan Kim e Renée Mauborgne.
Imagine um oceano cheio de tubarões disputando a mesma presa até a água ficar vermelha de sangue.
É assim que Kim e Mauborgne descrevem os mercados tradicionais.
Nesses espaços, chamados de oceanos vermelhos, as fronteiras da indústria já estão definidas e todo mundo briga pelas mesmas variáveis: preço, atributos, verba de marketing.
O oceano azul é outra coisa inteiramente.
É um espaço de mercado inexplorado, onde você não vence os concorrentes, você os torna irrelevantes ao criar demanda nova.
O Cirque du Soleil não tentou ser um circo melhor.
Misturou teatro e circo em algo que nenhuma das duas indústrias tinha visto, atraindo um público disposto a pagar preço de teatro para assistir a uma apresentação sem animais nem trapezistas famosos.
A concorrência só existe se você continuar jogando o jogo dela.
Você provavelmente está travado num oceano vermelho agora mesmo, competindo em variáveis que seus clientes já pararam de valorizar.
Isso exige abandonar o hábito de comparar sua empresa aos rivais e passar a olhar para indústrias inteiramente diferentes em busca de demanda represada.
Ferramentas de estratégia convencionais ensinam você a mapear sua indústria e se posicionar contra os concorrentes dentro dela.
O problema é que essa lógica prende você dentro de fronteiras que ninguém nunca questionou.
Kim e Mauborgne oferecem seis caminhos para enxergar além dessas fronteiras, olhando indústrias alternativas, grupos estratégicos, a cadeia de compradores e até fatores emocionais versus funcionais.
A Curves criou um oceano azul na indústria fitness ao mirar mulheres que se sentiam intimidadas em academias tradicionais, um público que simplesmente não existia como cliente até então.
O problema é que identificar essas seis direções não resolve a pergunta mais difícil: quais fatores específicos eliminar, reduzir, elevar ou criar dentro da sua própria oferta.
Reconstruir fronteiras exige coragem para questionar regras que sua indústria trata como verdade absoluta.
Kim e Mauborgne resolvem essa lacuna com uma ferramenta visual que expõe, sem margem para desculpas, exatamente onde sua estratégia se parece perigosamente com a dos seus rivais.
Aqui está a virada.
A ferramenta se chama canvas estratégico e ela faz uma coisa brutal: plota, lado a lado, como você e cada concorrente investem nos mesmos fatores competitivos.
Se sua curva de valor tem o mesmo formato da curva dos seus concorrentes, você está lutando num oceano vermelho, não importa quanto capital você tenha investido em diferenciação.
A partir desse gráfico nascem quatro perguntas: o que eliminar, o que reduzir bem abaixo do padrão, o que elevar bem acima dele, e o que criar que a indústria nunca ofereceu.
A Southwest Airlines eliminou refeições e assentos marcados, reduziu o espaço para pernas, elevou a frequência de voos e criou uma experiência divertida de viajar, resultando numa curva de valor que não lembrava em nada as companhias aéreas tradicionais.
Se o seu gráfico de valor é indistinguível do gráfico do seu concorrente, sua empresa não tem estratégia, tem apenas uma cópia mais cara.
Se isso mudou sua forma de pensar sobre concorrência, alguém na sua vida provavelmente precisa ouvir essas mesmas ideias.
Este resumo de Blue Ocean Strategy conecta três movimentos centrais: abandonar o oceano vermelho para criar espaço não disputado, reconstruir as fronteiras do seu mercado em vez de aceitá-las como fixas, e usar o canvas estratégico para enxergar com clareza onde sua empresa realmente compete.
O livro vai bem mais fundo do que isso.
Ele detalha como sequenciar seus movimentos estratégicos para reduzir o risco de criar um oceano azul, como superar as barreiras organizacionais quando sua equipe só sabe pensar em termos de concorrência direta, e como alinhar toda a cadeia de valor para que a execução acompanhe a estratégia.
Este livro é para líderes cansados de competir por preço, empreendedores construindo algo genuinamente novo e estrategistas que suspeitam que as regras da sua indústria foram feitas para ser quebradas.
Estamos preparando o resumo completo de Blue Ocean Strategy agora, com infográfico e vídeo animado.
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